To東森多媒體賴經理 鈞鑒

服務的項目與技術必須隨著時代因應改變。就像何傳先生從回收廢紙開始發跡，轉而進口生產製紙設備與紙漿原料，十數年後建立永豐餘集團。原本只生產電風扇的大同公司，如今跨足研發各式3C產品，而INTERNET運用程度及發展才是開始，今天這樣的時機，也不過像林挺生先生剛開始販賣大同電扇一樣。

當科技發展受無形的莫爾定律MOORE'S LAW【註義】影響及發展時，今天的CABLE MODEM、XDSL、銅質或光纖網路專線、區域無線網路設備、雙向直播衛星、筆記或掌上型電腦、大哥大、客廳或隨身用的電視機、隨身聽何時會搭配與交叉整合？「電信」與「有線、無線電視」業者會如何爭食對方的大餅，或提供前所未有的需求服務。INTERNET或網路事業在處於戰國初期，東森上下要洞先機，能敏捷動作掌大勢，才不負現有龐實基礎。

眼前是和信超媒體、ERA等同業的競爭，背後是電信公司及其他換下國營外衣的巨大企業在虎視眈眈等做漁翁之利....，自覺如果只是運用一般的手法來推廣CABLE MODEM，別說未來面對電信公司的超強競爭，就和信超媒體一家就能牽絆東森的發展，時機一過，未來升級轉型的本錢也會耗盡，盼以下三點拙見能為東森有所幫助。

1. 以資訊仲介作為一般大眾創業契機點，突破 CABLE MODEM安裝價格關卡、做好基礎準備即快速推廣。
   　

2. 長期耕耘CABLE MODEM訂戶建立一種與經銷商相同的互利關係，以此作為網站內容的主軸，同時進行相關產業(行銷)的整合工作。
   　

3. 導入另一種能與CABLE MODEM相乘效果有線或無線的線路系統為未來作準備（因以整個集團事業體發展作規劃思考），如網路+第四台的行銷購物通路的整合、新式資訊教育的切入。

當踏出第一步就後要把和信甩的遠遠的逼到角落去，同時要加快各地網路機房的建置＜和信各地網路機房建置的進度緩慢是嚴重至命點＞，廣招各種合適人才亦是戰勝和信，因應未來發展的關鍵。上述三點只是一個開端，真正挑戰還在後頭，如果忽略真正挑戰，明天我們的設備及服務會變成現在的1.44K MODEM一樣沒用的價值。

鄭登寶 1999/04/14 敬筆
　

註義

莫爾定律大家耳熟能詳，原義就不提。在此則另解釋為：「企業優勢頂多維持兩年，如果不力求精進，伺機準備在旁的人便立即從頭上踩過」。