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2014/1/1 02:06 科技新知 - 3D列印 polo POLO鄭   3892  

3D列印、改變現有銷售與通路模式

在2014的第一天跟大家分享3D列印的未來發展趨勢,因POLO於上周末參加金仁寶集團旗下的三緯公司首次舉辦的體驗活動,由最高負責人沈軾榮董事長所提的計畫與市場分析,後面由POLO就已知科技發展做推測。

首先沈董事長提到3D列印這個產業,其核心技術是一個台灣能夠自主掌握的事業,不像PC市場重要的軟硬體核心都被美、日兩國所控制。沈董認為3D列印早晚會像一般印表機一樣,家家都會購買使用,因此第一台以家用市場為目標的3D列印機,(Da Vinci 1.0)市價只訂在1.5萬,可見這敲門磚是很具吸引力。

當天POLO不但看到實機,還對它毛手毛腳一番後,就其裝備與功能,猜想應該已經非常接近成本(純零件與組裝,不包括研發與設備攤提),目前一般由大廠出的類似產品至少得五六萬以上,甚至配備陽春還不及僅1.5萬的達文西,三緯對台灣推動3D列印的普及,絕對是偉大貢獻。

當然三緯如果真能藉由低價打開家庭市場,往後巨量的需求就能創造驚人的利益,而且該機器定位是要賣全世界,家用市場能否在這一兩年開啟,似乎就是關鍵。

沈董事長另說到大概三至五年內,全彩的3D列印將會進入成熟期,到時市場就是戰國時代,而現在就是最好的進入與練兵時機。而三緯鎖定家用市場,是想透過賣耗材的方式來獲利,就像EPSON的墨水匣一樣,所以達文西的塑料線是裝在一個有晶片的抽換匣內,它有兩個主要目的:

1、計算原料的存量,防止列印過程不足使用。

2、確保塑料是三緯認證通過,否則機器不會運作。(耗材只能用原廠貨)

大家都知道這個模式幫EPSON賺進大把鈔票,但也造成環保問題,因此三緯工程師有提到消費者以舊匣換新可享優惠,但對三緯來說,還是會造成回收的成本與多餘商業動作,其實在更龐大商機與多元整合運用的3D列印市場,POLO覺得應該思考更好的新模式,而不是走傳統硬體製造的思維。

三緯自己也知道未來模式還很多元,因此他們也正規畫成立雲端的3D圖庫與市集,未來購買三緯產品就可以直接到市集免費下載3D模型來列印,例如(此為POLO自行加入)HTC出one下一代手機Two,使用者就可以去市集下載Two的保護套及購買加長鏡頭配件組合(含所需3D圖資)....。這個3D相關整合市場才剛要誕生,還有很多的創新模式等待摸索,而POLO覺得這才是三緯真正要投入心力的地方,這裡才有藍海,這裡才有下一個GOOGLE,這裡才是改變世界的地方,賣塑料卡匣只能是短期措施,除非是其他複雜的3D列印技術與材料、如金屬、玻璃、陶瓷、生物...等,當然三緯可以專攻研發製造(包括前面的新材料)即可,另外以經營軟體公司的觀念另外成立市集公司,會對未來發展較有幫助。

而3D相關整合市場一旦崛起,傳統的行銷通路及門市將面臨前所未有的衝擊,在全新的商業模式裡「推銷」、「門市/店面」將出現無用論,取而代之是真正專屬的量身自訂(設計),即時製造(3D列印)、組裝(或由購買者自行DIY)與運送到家,工廠不必大量製造而囤貨在中間商(經銷商或門市),新世代的人類文明發展,將對大自然與能源消耗大幅降低,目前大量從事銷售的人口,政府恐怕得用力將轉向研發、設計與文化領域,而電腦、自動化生產與網路發展下,重複繁瑣的勞動工作與展示銷售,企業將逐漸以自動化設備、機器人、具人工智慧的WEB3.0的網際網路的服務來取代,而3D列印將是大規模轉型的一個重要觸媒。

就現在而言,有些人買有機茶葉都是透過網路直接跟農夫(生產者)訂購,完全不透過傳統中間的經銷商與門市,同時也是確保少了中間商後,避免廠商為一點小利而在過程加油添醋來傷害自己的情形發生。未來買更複雜的商品,將因為3D列印的成熟與多樣化,讓現有多層級銷售與通路逐漸無用化。

例如我們要購買餐具(待續)...